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    聚焦品牌建設 優化渠道結構s 針織 企業的必由之路

    2021/11/25 15:40:00 來源: 評論(0)0

    針織

      國內針織上市公司近日陸續發布2021年三季度業績報告。從整體業績情況來看,三季報延續了半年報業績持續向好態勢,《中國紡織報》記者梳理了7家頭部企業業績,其中有3家依然保持前兩個季度的營收、利潤快速增長,且業績增速穩中向好。

      銷售旺季拉動業績雙增

      2021年三季報顯示,多家知名針織企業業績喜人,顯現較大幅度增長,增幅從44.5%到4.54%不等。

      健盛集團實現營業收入6.1億元,同比上升44.5%;實現歸母凈利潤7295.26萬元,同比上升2163.62%。

      龍頭股份公司實現營業收入約8.88億元,同比增長8.85%。實現歸母凈利潤約734萬元,同比增長140.87%。

      浪莎股份公司實現營業收入約1.07億元,同比增長25.73%。實現歸母凈利潤約744萬元,同比增長40.5%。

      棒杰股份公司實現營業收入約1.91億元,同比增長4.54%。實現歸母凈利潤約1727萬元,同比下降20.44%。

      綜合來看,針織行業龍頭企業在全球化業務布局、技術研發、產品品質、品牌及客戶資源等方面具有先天的競爭優勢,業績增速穩居行業前列。

      就具體而言,在今年第三季度迎來營收和凈利雙雙大幅增長的健盛集團、龍頭股份、浪莎股份等針織上市公司,主要是主營業務進入傳統的銷售旺季,訂單大幅增加,而且訂單價格大幅上漲,像健盛集團的棉襪產品銷量和價格均出現成倍增長。

      2021年半年報顯示,龍頭股份的主營業務為進出口業務、紡織針織業、國內貿易、紡織服裝服飾業、紡織家紡業占營收比例分別為45.9%、40.56%、8.09%、5.21%和3.13%。

      浪莎股份利潤同比增長超40.5%,主要受益于下半年公司進入銷售旺季,季節性銷量走強,客戶訂單增加,帶動產品銷量進一步增加。

      棒杰股份主營業務為無縫服裝的設計、研發、生產和營銷,主要以ODM/OEM的模式為客戶提供無縫服裝的開發設計和生產制造服務。棒杰股份歸母凈利潤下降主要原因是盈利結構發生變化。隨著無縫服裝行業生產成本不斷提升、國內外市場競爭愈加激烈,公司主營業務面臨的市場份額下滑,導致歸母凈利潤發生變化。

      疫情反復導致增幅放緩

      在國內經濟增長趨緩的大背景下,今年三季度財報有喜也有憂,部分針織上市公司的營收并沒有預期的好,當期森馬服飾、愛慕股份、安奈兒等上市公司營收出現同比下降。從凈利上看,愛慕股份、安奈兒等歸母凈利潤降幅不小。

      財報顯示,今年前三季度,森馬服飾實現營業收入100.21億元,同比增長6.04%;實現歸母凈利潤9.43億元,同比增長336.64%。2021年第三季度,公司實現營業收入35.04億元,同比下降5.69%;實現歸母凈利潤2.78億元,同比增長42.85%。綜合來看,森馬服飾營業收入增速呈逐季放緩趨勢,第三季度出現下滑。

      愛慕股份今年前三季度,實現營業收入約24.67億元,同比增長5.6%;實現凈利潤2.59億元,同比下滑15.47%。2021年第三季度,公司實現營業收入約7.34億元,同比下降7.25%。實現歸母凈利潤約369萬元,同比下降97.46%。具體來看,雖然愛慕股份在市場占有率等方面具有較大優勢,但企業發展遇到阻礙,利潤增速不及預期。

      安奈兒今年前三季度,實現營業收入為8.14億元,同比增長11.76%;實現歸母凈利潤為1000.53萬元,同比增長129.44%。2021年半年報顯示,童裝業務占安奈兒總營收99.47%。2021年第三季度,公司實現營業收入1.93億元,同比下降18.56%;實現歸母凈利潤虧損3540.83萬元;同比下降79.92%。綜合今年前三季度業績來看,安奈兒營收、凈利潤雙增長的表現可圈可點,但兩位數的營收增速同比明顯放緩。

      對于增速放緩的原因,業內人士認為,今年三季度以來,針織消費市場增速大幅放緩,針織品牌銷售較上年同期呈下滑趨勢,主要原因有兩個,一是去年同期存在報復性消費,所以銷量回升同比基數較高;二是今年三季度國內部分地區存在疫情反復、自然災害等情況,對行業終端銷售造成負面影響。

      對于業績恢復緩慢,森馬服飾表示,一是營業收入增長陷入停滯;二是銷售費用不斷攀升,攤薄利潤。但對于四季度的業績森馬服飾則信心滿滿,正在為旺季到來積極備貨,三季報顯示存貨已經上升至40.2億元,同比增長21.5%。童裝業務一直是拉動森馬服飾業績快速增長的引擎。今年上半年,在剔除了收購法國知名童裝品牌Sofiza(索菲扎)集團帶來的虧損影響后,森馬服飾童裝業務僅實現低雙位數的增長,疊加疫情反復等因素,森馬服飾的業績表現低迷。

      今年三季度,愛慕股份的歸母凈利潤降幅高達97.46%。愛慕股份認為,業績下滑主要原因在于,三季度局部地區受新冠肺炎疫情、極端天氣等因素影響,終端銷售下降;公司在品牌建設上的支出較上年有所增加,銷售較同期有所下降,階段性形成利潤下滑;二是公司實施精細化運營策略,報告期內集中撤出一批不符合品牌持續發展的終端,業績隨運營策略階段性下降。

      安奈兒表示,業績下滑原因主要是由于三季度氣溫偏高削減秋冬裝換季需求,部分地區洪水及疫情影響,導致公司線下銷售下滑;公司加大應收賬款回款力度影響;期內預付供應商秋冬款產品原材料及加工費定金;門店及倉庫租賃形成租賃負債等影響所致。

      渠道結構有待優化夯實

      在原材料價格上漲、疫情反復等諸多不利因素的影響下,旺季不旺、優勝劣汰成為常態,但困境之下總有企業能夠通過優化產品結構、增強競爭力、夯實渠道,強大品牌逆流而上。

      今年“雙11”,森馬服飾旗下童裝品牌巴拉巴拉再次拿下童裝銷售榜首的業績,展現出了品牌在線上市場強大的韌性和后勁。森馬服飾成立于1996年,憑單一品類走紅后,向多品類拓展,于2002年成立巴拉巴拉童裝品牌,以滿足母嬰用戶的多維需求。目前,森馬服飾主要是通過與熱門IP推出聯名款來保持品牌對年輕消費群體的吸引力。巴拉巴拉品牌則提倡“童年不同樣”,期待孩子成長可以“無拘無束”。專注為孩子提供個性、趣味化、多姿多彩的商品和體驗,這也為自身探索新營收路徑奠定了基礎。

      消費者愿意為品質與顏值買單。安奈兒表示,今年前三季度,安奈兒的研發投入持續增加,產品設計和質量得到明顯提升。此外,公司財報也顯示,三季度安奈兒降本增效成果明顯。在品牌建設方面,公司于報告期內不斷完善線上渠道建設,積極發展電商業務,對各大網購平臺的新零售運營中心進行升級改造。同時,公司官方小程序“安奈兒Annil+”實時推送品牌促銷活動與聯名新品的上市,使得消費者第一時間了解公司的動態,拉近公司與消費者之間的距離。

      當前,整體市場環境仍存在諸多不確定因素,如何扭轉“慢下來”的態勢需要企業深思。不少企業認為,長遠來看,追本溯源,只有以“穩”為主,發展主線清晰,聚焦品牌建設、梳理核心產品、優化渠道結構,洞悉消費者需求,才能強大品牌。

      (來源:中國紡織報)

     

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