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    商戶求變 市場也迭代 助力鄭州紡織業“共錦共榮”

    2021/1/11 17:54:00 來源: 評論(0)11059

    鄭州紡織政企銀媒金融

      在號稱鄭州27年來最冷的寒冬里,政銀媒企再次聯手為中小商戶送去暖心的金融大禮包。

      1月8日,“六穩六保·工行惠企行動月”系列活動第五站走進了位于鄭州南三環的錦榮國際輕紡城。

      河南是全國重要的紡織品交易集散地之一,錦榮國際輕紡城則是河南紡織交易市場的領跑者。目前,錦榮國際輕紡城涵蓋面輔料、床品、窗簾布藝等十余大類紡織產品,與市民生活息息相關。在2021年新的起點,批發紡織有哪些行業新動向?在疫情常態化的情況下,商戶是否需要儲備足夠的資金應對市場的變化?

      本次活動中,政企銀媒再次攜手,走進市場一線傾聽商戶經營故事,了解他們的需求,感知市場的聲音,并為他們送去急需的金融普惠政策。

      據介紹,本次活動由河南日報報業集團、工商銀行河南省分行、鄭州市市場發展中心主辦,大河報·大河財立方、鄭州市市場發展投資有限公司承辦,錦榮國際輕紡城、鑒聞信息協辦。

      大河財立方的全媒體平臺直播中,亦有53.3萬人在線圍觀,不少網友就金融資本如何助力鄭州紡織產業給予了寶貴建議。

      健康、舒適、悅目成“疫后”消費增長點

      紡織交易迎來行業革新

      臨近年關,錦榮國際輕紡城的不少商戶迎來了一年的銷售旺季。當日上午,由工商銀行河南省分行、鄭州市市場發展中心、大河報·大河財立方組成的“財媒+金融”小分隊,走進了富有活力的錦榮國際輕紡城。

      “每一種床品花色都飽含不同的美好寓意,過年的時候選擇一套好看的床品,也預示著來年生活紅紅火火。”紫羅蘭床品老板李振強一邊招呼著客人,一邊與大河報·大河財立方記者交談。

      受疫情影響,不少商戶收縮規模,但包括李振強在內的不少商戶,則選擇了逆勢擴張。據介紹,李振強除了紫羅蘭這個品牌外,2020年底又投資了羅萊家紡專賣店,并將于今年上半年在錦榮國際輕紡城正式開業。

      李振強表示,2020年上半年確實受到不小的影響,但對床品行業來說也是一個機遇。“由于市民在疫情期間居家時間長,不少消費者對居家用品的品質需求增高,尤其對于貼身的床上用品來說,健康、舒適的中高端產品,在去年下半年迎來大幅增長。”

      記者看到,市場內不少商戶銷售的床上用品,其材質通過特殊工藝增加了抗菌、除臭等功效,這類產品也頗受消費者歡迎。

      與李振強一樣,專營窗簾布藝的魅麗起航老板李春歌,則借助直播平臺實現了銷售的正增長。李春歌告訴記者,疫情期間門店無法營業,線下傳統行業展會也全部關停。“我通過線上,為合作伙伴與客戶以及線上的粉絲講解今年窗簾、軟裝的花型、色系流行趨勢,為線下門店開門時儲備了足夠多的客戶。”目前,李春歌正在擴張店面面積,并增設沙龍區,定期開展沙龍討論。未來她希望聯合其他品牌,通過整體風格、色系設計,為客戶輸出整體軟裝方案。

      類似于李振強、李春歌這樣的商戶,在錦榮國際輕紡城內不在少數。相對于其他行業,紡織市場在疫情常態化中的變量,實際上也給商戶帶來新的商業機遇。

      精準定制金融產品

      助力商戶加快搶占商業機遇

      商場如戰場,新的商業機遇稍縱即逝。

      “拉鏈生意在疫情中受到了影響,但疫情也為拉鏈產業帶來了新的增長點。”錦榮國際輕紡城內的金三順拉鏈老板朱小堂在圈子內素有“拉鏈大王”的稱號,除了拉鏈的批發銷售外,他又重金在周口投資了拉鏈生產廠房。

      目前朱小堂生產銷售的拉鏈每年在十幾億條左右,主要用在服裝、汽車裝飾、狗窩等生活的方方面面。“在疫情發生后,由于我們的一些拉鏈產品具有防水、抗壓的工藝,也被廣泛用在了醫用防護服上。”朱小堂認為,拉鏈作為生活必需品之一未來還將有更廣泛的應用,目前也正在進一步擴大規模。

      據介紹,目前朱小堂在周口投資了40畝的拉鏈生產企業,“此前我們的擴張方式是掙點錢,買一臺機器生產,掙了錢再投進去。”朱小堂表示,這種擴張方式非常緩慢。目前,拉鏈市場上已經有A股上市企業,他認為這是個“快魚吃慢魚”的時代,借助資本和金融的力量,加快市場占有率,對于成長性企業來說十分關鍵。

      除了希望能夠逆勢擴張的商戶外,也有一些商戶表示,目前不少批發商對于部分信任度高的老客戶有賬期,希望金融機構能夠提供一些短期的周轉資金。

      “平時也有小額融資或者理財的需要,但是因為跟銀行接觸得不多,總認為銀行的門檻高,希望有更多的渠道了解政策。”在走訪中,“財媒+金融”小分隊帶來的金融普惠政策,成為眾多商戶關心的話題。

      在此次走訪過程中,對不同商戶的金融需求,工商銀行河南省分行的相關業務人員都進行了詳細的記錄,并將給出針對性的解決方案。例如,優質企業主客戶可適配私行服務;名下有房產的可選擇優惠利率的抵押貸款;信用狀況良好的可適配隨借隨還的信貸產品??“此外,我們也可以與市場方合作,通過市場方的背書,根據商戶的租金給予一定倍數的信用貸款。”工商銀行高新支行相關負責人告訴記者。

      工商銀行鄭州分行普惠金融事業部副總經理徐洪表示,隨著愈加多樣的商業模式或市場主體,差異化的金融服務成為眾多銀行提升服務質效、抓取精準客群的必要手段,這也是緩解當下銀企對接不通暢的渠道之一。“今天走進市場一線,希望讓更多的企業主了解到工商銀行對中小微企業的助力,降低中小微企業的融資成本,減少一些中介利用信息的不對稱賺差價。”

      搭建匯聚各方力量平臺

      助力區域經濟平穩健康發展

      商戶求變,市場也在迭代。

      錦榮國際輕紡城總經理李廣告訴記者,早在幾年前,錦榮國際輕紡城就根據商戶的需求,力求實現從市場到平臺的轉變。“去年,我們引進了全國知名的MCN機構,幫助商戶拓寬線上渠道;我們帶領商戶到一線市場考察,幫助商戶‘走出去’,吸引資源到市場。”李廣介紹,錦榮輕紡城通過市場的凝聚力、號召力,幫助個體商戶積極對接他們難以獨立對接的資源,“此次金融走市場,亦是市場方為商戶鏈接資源的活動之一”。

      下一步,錦榮國際輕紡城也將與金融機構保持密切聯系與互動,幫助商戶掃平企業發展中對資金需求的瓶頸。

      鄭州市市場發展中心二七分中心副主任閆軍告訴記者,鄭州市市場發展中心始終以“店小二”的角色服務鄭州市場發展。通過此次活動,將聯合各方力量打通金融服務最后“一米”,助力鄭州市場高質量發展。

      面對鄭州諸多積極向上的市場經營主體,大河財立方也在繼續鏈接各種力量賦能中原、賦能企業。

      據介紹,隨著第五站金融走市場活動的圓滿閉幕,“六穩六保·工行惠企行動月”系列活動也告一段落,但作為活動承辦方的大河財立方并未停止“鏈接世界、賦能中原”的使命。

      在新的一年,大河財立方將持續走進實業、走進企業、走進市場、走進小微,并通過多元且更接地氣兒的方式,惠及中小微企業。大河財立方將聯合推動金融“活水”直達基層、直接惠及市場主體,打通金融服務市場最后一公里,實現“政銀媒企”以各自的角色擔當,聯合賦能市場及商戶。

      同時,大河財立方正在搭建一個匯集各方力量的平臺,未來將充分彰顯主流傳媒的影響力,把大河報·大河財立方“財媒+金融”的戰略定位、“智媒+智庫”的紐帶功能充分發揮并付諸實踐,助力區域經濟平穩健康發展。

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