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    拼多多五年扶貧樣本:科技賦能農業 拼成“全村的希望”

    2021/3/18 10:59:00 來源: 評論(0)33

    扶貧樣本科技農業全村希望

           隨著互聯網基礎設施建設逐步完善,電商早已成為農產品銷售的重要途徑。而電商與農產品上行相結合,不僅讓更多消費者以及“新農人”分享科技賦能農業帶來的紅利,也日益發展成為從脫貧攻堅走向鄉村振興的中堅力量。

       “獲頒全國脫貧攻堅‘組織創新獎’,是對所有拼多多人的巨大鼓舞,同時更是沉甸甸的責任。作為依托農產品起家的新電商平臺,拼多多將繼續恪守扶貧助農的本分,努力為決戰脫貧攻堅、實現鄉村振興做出應有的貢獻。”2020年全國脫貧攻堅獎表彰大會上,時任拼多多CEO陳磊如是說。

          成立5年,拼多多農產品成交額一直保持年100%以上的高速增長。作為農產品上行平臺,拼多多依托“農地云拼”等技術創新體系,截至2019年底已經直連農業生產者超過1200萬人,累計帶貧人數超百萬。

         在投身扶貧助農的過程中,拼多多結合中國農業的發展狀況,通過大數據、云計算和分布式人工智能技術,將分散的農業產能和分散的農產品需求在“云端”拼在一起,基于開拓性的“農地云拼”體系帶動農產品大規模上行,讓貧困地區的農產品突破傳統流通模式的限制,直連全國大市場。

    而在“農地云拼”體系增量市場需求的帶動下,農業成了有奔頭的產業。2019年全年,拼多多平臺來自國家級貧困縣(含2018年和2019年已摘帽地區)的電商主體達36萬家,其中“三區三州”的電商主體達15.7萬家,年銷售額48億元。拼多多平臺直連的農業生產者超過1200萬人,累計帶貧人數超百萬。

    “農業是一個觸及人群最廣的行業。從創立到服務全國近7億用戶,拼多多一路走來離不開黨和國家三農政策方針的指引,離不開中國三農事業的發展。”陳磊透露道,未來,拼多多將進一步投資于農業價值鏈各個環節的技術和業務,加速農業產品的網上零售滲透率,為農戶和消費者創造更多價值。

    在宜都的譽福園倉庫,倉管人員正在對進倉的橙子進行分揀打包。資料圖片

    “拼模式”重塑農業產業鏈

    商務部研究院相關數據顯示,2020年我國農村電商市場規模將達到16860億元,預計未來五年農村電商市場的年均復合增長率約為38.9%。在經濟新常態下,中國傳統的農業產業鏈面臨著多重挑戰,以小農戶經營為主的傳統商業模式,由于產業鏈過長,生產者與消費者無法實現精準對接,易導致信息流失真、交易成本過高。

    “中國大部分農產區尤其是貧困地區的地理條件復雜,只能走‘小農’模式。這些產區天南地北,農產品的成熟期又相對短暫,如何精準匹配生產與需求,在時間和空間上形成歸集效應,從而幫助貧困地區形成長效穩定的產銷機制,是拼多多一直努力的方向。”拼多多聯合創始人達達表示。

    早在拼多多創立初期,農產品便是平臺核心類目,團隊很早就發現,“拼”的模式,能在短時間內聚集海量需求,迅速消化掉大批量的當季農產品,為中國農業突破“小而散”的分散化制約提出了新的答案。

    過去數年間,拼多多大力傾斜資源和技術,持續完善“拼農貨”模式。達達進一步介紹道,拼多多平臺創新打造了“農貨中央處理系統”,輸入各大產區包括地理位置、特色產品、成熟周期等信息,經由系統運算后,將各類農產品在成熟期內匹配給消費者。

    正是基于“拼農貨”模式,拼多多創新打造了“農貨中央處理系統”,為分散的農產品整合出了一條直達4.185億用戶的快速通道。經由這條通道,吐魯番哈密瓜48小時就能從田間直達消費者手中,價格比批發市場還便宜;一度滯銷的河南中牟大蒜,打包賣到了北京,價格只有超市的四分之一。平臺將全國貧困縣的農田,和城市的寫字樓、小區連在一起,建立起了一套可持續扶貧助農機制。

    清華大學《新電商重塑中國農業產業鏈發展研究報告》顯示,近年來,以拼多多為代表的新電商平臺在農產品上行領域加快實踐,正在帶動舊日低效、高耗損、高成本的農業傳統體系重構,通過催化“云農業”發展,促進農產品現代化生產機制的建立與發展。

    新電商正在成為當前農村電商發展的主流力量,重塑農業生產要素,推動了產業鏈整合與價值鏈提升。國務院參事室特約研究員、原農業部常務副部長尹成杰表示,新電商帶動的農貨上行模式,直達供應鏈上游,加速了商品流通效率,相對于傳統的C2C、B2B電商模式,這種“需求整合供應鏈”的模式,幫助農產品穩定了需求量,從而穩定供給,并幫助農戶降低了專業性營銷技能要求,強化了區域性、特色優質、品牌農產品的市場競爭力。

    依托創新的“拼農貨”模式,拼多多解決了傳統搜索電商場景下,農貨被動等待搜索、銷量難以持續的普遍性難題,通過主動向4億消費者呈現“產地直發”優質水果的方式,幫助“小農戶”連接“大市場”。

    對此,北京工商大學商業經濟研究所所長、中國流通三十人論壇(G30)專家洪濤分析認為:“新型電商模式的出現,對農產區和市場進行了雙向滲透,從而進一步解決了農貨產銷結合的問題,打通了一條可持續的上行通路。”

    10萬新農人致富帶頭者

    農產品上行的歷程中,除了建立銷售平臺,培養農民的電商意識才是“授之以漁”。

    隨著拼多多等新電商平臺的興起,“農產品上行”進入爆發式增長的階段。對此,中國農大智慧電商研究院院長郭沛指出,“新電商的興起速度太快,人才需求增速太快,但供給端的培訓體系和學員意識都還沒有及時轉變過來,擴大了我國農產品上行電商人才的缺口,使人才問題日漸成為制約中國農村電商發展的重要瓶頸。”

    如何充分培育電商致富帶頭人,保障產銷對接,讓農戶的商品能夠有效觸達消費者,也就成了農產品上行的核心議題。拼多多于2017年底全面踐行“人才本地化、產業本地化、利益本地化”策略,并通過“多多大學”和“新農人返鄉體系”,帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉創業。通過“培育致富帶頭人+探索科技扶貧應用+創新產業扶貧產品”的完整體系,讓脫貧模式規模化、可持續。

    在素有“百香果之鄉”之稱的廣西玉林,百香果賣家龐志玉經營電商3年多,在拼多多上累計賣出1500萬斤百香果,憑借他的“致富經”,當地村民和賣家也紛紛邁上了致富路。

    1988年出生的龐志玉是土生土長的廣西玉林人,自幼對做生意耳濡目染。長大后曾在外打工、開店,2016年,他嘗試回鄉做電商賣百香果。

    龐志玉跟幾個兄弟東拼西湊,湊出兩萬塊錢,“當時1萬元用來做拼多多開店押金,5000多買了輛二手面包車,剩下的錢用來挨村挨戶收果子和發貨,每一筆錢都用在了刀刃上。”

    店鋪取名非常干脆,就叫“玉林百香果”。“我們也顧不上怎么取名,就想趕緊開店開始賣,不然連補貨的錢都沒有了。”龐志玉說。

    拼多多平臺的銷售增速,大大超過了龐志玉的預料。開店之初,他每天大概有200-300單訂單,沒過多久,日訂單量就突破了1000單。“玉林百香果”店鋪從零開始,一直做到現在拼多多店鋪收藏人數突破40萬,日訂單量穩定在4000單以上,總銷售額突破7000萬元。

    百香果越賣越好,前來取經的人也越來越多,龐志玉沒有保留,大方地分享起自己在拼多多上開店的心得。

    “拼多多‘拼團式’的購物模式,能使訂單在相同需求的人群中快速聚焦,而微信里直接下單和付款,大大簡化了整個購物流程。”龐志玉進一步舉例說,“比如我媽媽買了百香果,覺得好吃,她覺得我大姨也愛吃,就在微信上發個鏈接,大姨直接用微信就能買,實現口口相傳,非常方便。”

    龐志玉還分析了購買百香果的人群。目前客源主要集中在廣東、北京、四川和東北三省,“60%的新顧客會先買兩斤裝的百香果嘗鮮,他們吃完這兩斤后的復購率非常高,再次購買時多會選擇5斤裝。”

    龐志玉的客源分析,反映出拼多多為“農產品上行”開拓的全新市場。

    而來自四川蒲江縣的楊添財則是拼多多本地化策略的典型代表。1994年出生的楊添財6歲起腿部肌肉開始萎縮,初二就退學待在家中不愿出門,自閉長達7年。2015年6月,楊添財結識了另一位大他四歲的殘疾青年吳云,兩人一起創業。

    他們把精力集中在拼多多上,店鋪運營三個月就達到了3500萬元的銷售量。此后,僅用了一年時間,他們就做到了1.2億元的銷售額。

    楊添財與吳云共同創建了殘疾人品牌“一起走吧”,先后帶動50多位殘疾人就業創業,幫助500多位建檔立卡貧困戶脫貧。楊添財還在周邊產地建立了一批小、快、靈的“村級”打包發貨倉庫,讓老人、婦女也能就近工作,獲得更多收入。

    針對楊添財此類本地新農人,拼多多設置了專人對接機制,同時進一步劃撥專項流量扶持。在此基礎上,平臺開始推動有條件的農產區,由初級農產品向農產品加工以及其他延伸產業鏈發展,以提升農業的附加值。

    在此帶動下,在云南、貴州、廣西、海南等省份及省內少數民族自治州,集中誕生了一批種植、生產、加工、銷售一體化的現代農業產業園區,使得越來越多一、二產業,開始在農村地區實現融合發展。

    早就認識到人才是關鍵的拼多多,目前已經形成了完備的“新農人培育計劃”。

    “多多大學”是拼多多旗下核心官方培訓平臺,致力于設計高度匹配的內容培訓體系,幫助商家成長。拼多多平臺上很多活躍商家,都是通過多多大學與高校合作而接受學習培訓的。

    截至目前,“多多大學”的線下課程已經覆蓋21個省份,培育本地學員6700多名,直接引導店鋪超過3900家。拼多多還與中國農業大學合作開展人才培訓,計劃在5年內培養10000名新農商人才,并探索以農戶為產業鏈核心利益主體的創新模式,從而高效助力精準脫貧。

    “為多元化培養農村電商人才,拼多多甚至通過邀請院士和大學校長等學術精英走進課堂和直播間,帶動全社會的年輕人關心農業、了解農業、熱愛農業,在新青年心中,埋下一顆電商助農的種子。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克說,“拼多多未來5年將投入500億支持農業農村新基建,聚焦于企業家式電商人才的養成,推動‘百縣萬商’,為中國農業帶來真正的改變。”

    從脫貧攻堅到鄉村振興

    “扶貧攻堅加把勁,貧困縣變‘富礦區’。”

    2020年是脫貧攻堅年,2020年的中央一號文件繼續聚焦三農,提出“有效開發農村市場,擴大電子商務進農村覆蓋面”等相關政策,農村電商、數字鄉村建設仍為當前農業農村建設重點。

    在帶動消費扶貧方面,拼多多在“三區三州”扶貧助農,推動農貨上行的過程中,新電商運用AI、5G和物聯網技術,推動了農村地區內生動力發展,加速貧困地區實現造血式脫貧。

    原國家級貧困縣中,“三區三州”地區從南疆到滇西北跨越六省區,轄區內一度多達196個國家級貧困縣,是全國脫貧攻堅戰中的“硬骨頭”,電商脫貧成為此類地區重要的脫貧抓手之一。

    2019年,拼多多進一步加大扶貧資源投入,幫助鞏固脫貧攻堅成果,建立穩定脫貧長效機制。截至2019年底,拼多多平臺注冊地址為832個國家級貧困縣的商家數量達36萬家,較上年同比增長158%;年訂單總額達372.6億元,較上年同比增長130%,各項數據均領跑大盤。“三州三區”農產品增速超4倍,832個國家級貧困縣銷量同比增長130%。

    全國人大農業與農村委員會主任委員陳錫文曾表示,鄉村振興的關鍵是“留人”,要保證農民收入不比非農收入低,“能不能讓農民成為體面的職業,如果把農業產業做好,收入比進城務工還要高,農村是有吸引力的。”

    為了充分保障新農人及農民的收益,2018年度,拼多多累計投入86億營銷資源,持續加大關鍵地區農貨上行扶持力度。在此帶動下,2018年,拼多多平臺累計誕生13款銷售百萬+的冠軍單品,以及超過600款銷量10萬+的爆款農貨,由此孵化出了一批帶有地理標志的新農貨品牌。

    據拼多多扶貧助農報告顯示,銷量過百萬的“冠軍農貨”中,雪蓮果、芒果、百香果、大蒜、小黃姜等名列前茅。此前,雪蓮果、百香果等非傳統消費類水果,在“拼農貨”體系的推動下,已成為北上廣深等一線城市消費者的新寵。

    據拼多多發布的《2019年農產品上行發展報告》,截至2019年底的12個月期間,拼多多平臺農(副)產品年活躍買家數達2.4億,較去年同比增長174%,復購率超過70%。其中,初級農產品的年活躍買家數達1.6億,較去年同比增長165%,實現了超高的農產品消費粘性。

    “農產品上行是平臺的長期核心業務。”達達表示,“未來,拼多多將持續加大資金和技術投入,提升覆蓋產區的土地價值與生產力價值,讓平臺直連的農戶有利益、有錢賺,助力農民成為有吸引力的職業。”

     

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