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    續簽合作中國極地研究中心 探路者從“產品力”向“品牌力”迭代

    2021/11/25 14:46:00 來源: 評論(0)90

    探路者鞋服品牌服裝

      11月23日,中國第38次南極考察隊第二批101名隊員搭乘“雪龍2”號極地科學考察破冰船從上海出發,開始南極科學考察任務。與11月5日的首批隊員相同,第二批隊員也身著中國戶外品牌探路者定制的考察隊服。

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      探路者此次是連續第13年為考察隊員提供極寒環境下的裝備保障,也是國內眾多鞋服上市公司中唯一的一家。

      在“雪龍2”號出發前夕,探路者控股集團與中國極地研究中心正式簽訂品牌合作協議。根據約定,未來三年探路者的裝備將繼續成為中國南北極考察選用產品,為中國南(北)極考察隊護航。

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      以自主研發創新為市場突破口,是一條重資產的艱辛道路,但同樣也易于形成牢不可破的壁壘。用科考“練兵”,探路者通過多年極地考察保障工作不斷提升研發能力,并最終將科技成果應用到大眾產品中。在戶外運動持續升溫、冬奧帶動冰雪產業蓬勃發展的雙重機遇下,探路者有望走出一條從生產端到品牌端的迭代升級之路。

      強化研發能力,到極地“再戰三年”

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      探路者集團董事長李明(左)與中國極地中心保障部陳楠主任

      簽約儀式現場,中國極地中心和探路者相關負責人探討了合作前景,明確了接下來的合作計劃。探路者戶外聯席CEO陳旭表示,“探路者集團的戶外業務將持續為極地考察隊員助力,將結合歷屆考察隊員回程后對裝備的反饋,進行系統性的改進,從功能、面料和版型上更進一步。”

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      探路者戶外聯席CEO陳旭(左)與前雪龍和雪龍2船長趙炎平

      探索未知,謀求突破的科考領域,與專注戶外運動,注重研發的探路者品牌有很高的契合度,這也成為雙方十三年來合作的基礎。

      研發投入最能說明企業對研發的重視程度。財報顯示,2020年探路者研發投入為4200余萬元,占營業收入比(研發強度)為4.63%。在新冠肺炎疫情影響的大背景下,不少本土上市公司或暫停研發計劃,或削減研發成本,但中國戶外第一股探路者的研發投入卻不降反增。

      高投入之下,探路者的創新成果不斷涌現。僅2020年,探路者就獲得了20項行業大獎,取得專利共8項。而作為其中的“集大成者”,探路者極地仿生科技平臺TIEF也得到了深化發展,已取得了包括防水透濕科技、防曬科技、干爽科技、保暖科技、多功能防護科技、涼感科技、防靜電科技、智能光變科技等多項自主研發成果。目前,有25項國家行業標準由探路者參與制定。

      然而科技創新并不是“為了創新而創新”。運動用品講求功能性,戶外運動領域尤其如此。在這方面,探路者將南北極、珠峰乃至航天領域都視作“大戶外”范疇,以實際場景倒逼研發創新。

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      除了和極地中心合作之外,探路者從2016年開始與中國航天在多個領域建立合作。2021年9月17日,神舟十二號載人飛船返回艙在東風著陸場成功著陸,探路者研制的服裝和裝備保障了航天員在太空中的工作和生活。

      10月16日,神舟十三號載人飛船在酒泉衛星發射中心成功發射,探路者研發的艙內連體工作服、分體工作服、艙內休閑服、艙內服馬甲、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等13套裝備再次“升空”。此外,中國和尼泊爾在2020年12月各派出測量隊進行考察后,共同確認了珠穆朗瑪峰的最新高度。與測高隊員生命安全息息相關的攀登服,就是由探路者研制的HIMEX高海拔攀登連體羽絨服。

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      戶外用品產業鏈大致分為四個環節:原材料生產環節、工廠制造環節、品牌商環節、零售商環節。國內上市公司多處于工廠制造環節。有業內人士認為,面對國內的市場競爭,注重積累技術優勢建立強壁壘,是一條優質的發展路徑。

      一方面,由于國內戶外零售端尚未有規模較大的企業,技術領先的公司更容易實現品牌,帶來盈利能力的進一步提升。

      另一方面,戶外用品對功能性有很高要求,同時由于細分市場較多,競爭對手很少會以重投入突破,因此技術壁壘容易保持,技術領先的制造商能夠實現較為長期的收益。隨著下游的擴展以及持續的研發,護城河也會持續加深,具備先發優勢的公司有望隨產品進化持續增長。

      由此看來,檢驗研發成果,并助力公司持續強化研發能力,是探路者此次與極地中心簽約合作的一大意義。

      釋放研發勢能,品牌力持續提升

      此次合作的另一層意義,在于釋放研發勢能,塑造產品力和品牌印象。

      探路者集團董事長李明表示,“我們始終把為中國極地考察事業提供服務作為一件自豪的事情。南北極考察面臨著最嚴酷的自然環境,探路者可以在這樣的環境下為考察隊員提供值得信賴的產品,說明產品質量和企業研發能力是禁得住考驗的。”

      通過助力科考體現產品的可靠性,雖說是簡單的邏輯,但放在戶外產業發展的大背景中,卻意義重大。

      歐美等發達國家是多種戶外運動的發源地,戶外運動整體發展時間悠久,已形成較強的戶外文化。與歐美相比,中國戶外運動起步較晚,雖然近年來產業規模不斷增長,但與歐美相比仍有較大差距。

      這意味著中國戶外運動還是一個有待開發的市場,發展潛力巨大。

      從戶外運動參與率看,我國僅為10%左右,而美國以及德國、英國等歐洲國家,戶外運動參與率基本在50%以上。根據紡織協會統計,2019年我國戶外用品零售總額250億元,而根據Statista數據,2019年美國、歐洲僅線上戶外用品零售額就分別達到178億美元、155億美元。因此,我國戶外運動參與率和消費支出兩方面都有較大提升空間。

      但這也意味著,在潛力巨大的國內戶外市場上成熟的“洋品牌”已經搶占先機。海外頭部零售商品類全面,且具備規模,進駐國內后有明顯的營銷優勢。想要從中突圍,本土企業需要完成從“產品”到“品牌”的蛻變。

      從世界知名服飾品牌加拿大鵝的案例即可說明。加拿大鵝在誕生之初并沒有品牌意識。1980年,一批加拿大鵝羽絨服被帶到南極的默多站進行測試,憑借良好的御寒表現,開始在市場上聲名鵲起。隨后經營者重新設計商標,改為紅白藍三色組成的極地俯視圖,并開始大批量生產,最終成為世界知名品牌。

      探路者十三年來持續助力極地科考,不僅是展示產品硬實力,更體現了企業的責任擔當,提升了品牌的高度。

      探路者集團董事長李明說:“極地考察是一種國家行為,探路者作為有民族情懷的企業,提供支持責無旁貸。”從初涉南北極到建成多座考察站,中國正從極地考察大國向強國邁進,一代代中國科考人在極地綻放著別樣青春。探路者作為肩負社會發展責任的中國戶外品牌,將戶外裝備研發與極地工作內容緊密融合,也在其中充分展現出實力和科技含量,共同推動極地考察工作建設,塑造了更有競爭力的品牌形象。

      搶抓北京冬奧機遇,品牌迎來發展紅利

      時間節點來到2021年,本土戶外品牌還迎來了一個難得的市場機遇,那就是2022北京冬奧會。

      三億人參與冰雪運動,是北京攜手張家口申辦2022年冬奧會時,中國向國際社會做出的鄭重承諾。2015年我國申冬奧成功后出臺了一系列政策支持冰雪產業的發展,包括場地、裝備、培訓、賽事等各細項。隨著人均GDP的增長,冰雪愛好者不斷涌現,政策和需求共振,推動冰雪產業快速發展。作為冬季運動發展的新興國家,2018-2019年冰雪季我國冰雪旅游人數已達2.24億人次,是我國單個冰雪季冰雪旅游人數首次超過2億人次。

      而從細分門類來看,作為一項參與人數多,經濟產值大的戶外運動,滑雪全球產值約7000億美元,全球滑雪人次近4億,滑雪者約1.3億。我國目前滑雪滲透率僅為1%左右,即使與我國氣候條件相似的美國,滑雪滲透率也是我國的8倍。隨著冬奧會的成功舉辦,冰雪產業有望迎來新一輪的快速增長。據統計,目前我國滑雪產值在4000億元左右,滑雪疊加其他冰上項目的發展,有望為用品、場地設備等相關行業帶來一波巨大增量。

      冰雪運動對裝備要求高,需要防風、御寒、防水性強的產品,這些需求與探路者研發成果高度重合。在助力極地科考的十多年里,探路者收集并分析了極地考察隊員的各項需求,并把專業極地工作服所運用到的高新科技融入日常戶外裝備開發中。

      不僅如此,探路者與北京冬奧還有著更深層次的聯接,具備其他品牌所不具有的先發優勢。

      2020年,探路者參與了科技部“科技冬奧”重點研發計劃“冬季運動與訓練比賽高性能服裝研發關鍵技術”項目的兩項子課題。經過6個月研制,歷經數十次對比測試后,探路者篩選出三種100%國產化、耐低溫、防護等級達到國際Level 1的防護材料配方。這一研發成果可助力“三億人上冰雪”,幫助人們科學、安全、健康地參與到全民健身中,為冬季運動大眾冰雪產業提供更多的社會服務。

      奧運盛會歷來是運動品牌產品力的一次“大展”,也是提升品牌影響力的絕佳平臺。對于國人關注度極高,在“家門口”舉辦的北京冬奧會來說更是如此。“機會留給有準備的人”是市場顛簸不破的道理,誰能乘勢而上,全看企業自身的積淀。

      “雪龍2”號極地科學考察破冰船已經出發,而未來仍在孕育中。作為中國戶外運動品牌的代表,探路者正等待產業“爆點”的到來。

    責任編輯:郭亞玲
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