• <dd id="ui8my"><nav id="ui8my"></nav></dd>
    <td id="ui8my"></td>
    世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    愛慕股份登陸A股市值已超177億元

    2021/6/8 17:18:00 來源: 評論(0)0

    都市麗人

      內衣賽道正在經歷一場前所未有的混戰。

      近日,內衣零售商,愛慕股份登陸A股市值已超177億元,成為繼安莉芳控股、都市麗人、匯潔股份之后,國內第四家上市的內衣品牌。

      內衣被稱為服裝產業的“最后一塊蛋糕”,近幾年更是變成資本市場角逐的焦點。數據顯示,目前我國內衣市場規模已達4951億元,預計2021年將增長至5373億元。
      如今國內內衣市場正經歷新一輪行業大洗牌。老品牌艱難前行的同時,眾多新銳本土品牌卻強勢崛起,一邊收割新一代消費者,一邊收獲知名VC的青睞。
      2020年,主要依靠電商銷售的Ubras營收達到15.53億,實現了800%的增長。而老品牌愛慕和曼妮芬當年的電商收入,則分別為10.57億和7.5億。與此同時,紅杉中國、IDG資本、今日資本、啟明創投、真格基金、GGV紀源資本、元生資本等也在爭相涌入賽道。
      眼下,一場新銳內衣的革命已然爆發。依靠爆款打造、明星種草、直播營銷、話題營銷等迅速出圈的新品牌,能否改變高營銷費用造成的不合理***結構,真正抓住消費者的需求,從3000多國內內衣品牌中脫穎而出?還需要更長的路要走。
    注:本文內容主要來自鉛筆道記者采訪和網絡公開信息,論據難免偏頗,不存在刻意誤導。
      內衣新秀遍地開花

      時隔5年,內衣市場終于新添一家上市公司。

      5月31日,內衣零售商愛慕股份登陸上海證券交易所上市,成為繼安莉芳控股、都市麗人、匯潔股份之后,國內第四家上市的內衣品牌。

      此次IPO,愛慕股份發行價為20.99元,開盤之后迅速漲停,收盤價30.23元。截至6月4日,股價持續大漲至44.26元,市值已超177億元。股價上的優異表現足以說明,這家成立23年的老牌內衣品牌,至今仍然受到資本市場看好。

      愛慕股份從鋼圈內衣市場起家,背后掌舵者是一位60后蘇州男人。目前,愛慕股份已從女性內衣業務逐步擴展至男士、兒童、運動等多個細分領域,主力品牌已經包括愛慕、愛慕先生、愛美麗、愛慕兒童、慕瀾和蘭卡文等,背后投資方包括加華資本、眾海投資、晨暉資本等機構。

      內衣被稱為服裝產業的“最后一塊蛋糕”,近幾年更是變成資本市場角逐的焦點,市場潛力不容小覷。據中商情報網數據顯示,我國內衣市場規模已由2016年的3273億元增加至2020年的4951億元,保持了良好的增長態勢,預計2021年增長至5373億元。

      而與2015年匯潔股份上市時的境況不同,如今的國內內衣市場正經歷新一輪行業大洗牌。

      公開資料顯示,從2015年開始,傳統內衣品牌的市場增速放緩,其中一些品牌的線下業務甚至處于停滯狀態,***下降,裁員,存貨滯銷……成為傳統內衣品牌們揮之不去的夢魘。

      被稱為中國版“維秘”的都市麗人曾以8000多家門店成為市占率第一的品牌,但2020年卻虧損1.18億元。連此次宣布上市愛慕股份也面臨營收持續增長,但逐年下降的尷尬。

      老品牌艱難前行的同時,眾多新銳本土品牌卻強勢崛起。這些大多誕生于2015年之后的內衣新品牌,一邊收割新一代消費者,2020年,主要依靠電商銷售的Ubras營收達到15.53億,老品牌當年愛慕和曼妮芬的電商收入則分別為10.57億和7.5億;一邊收獲知名VC的青睞,紅杉中國、IDG資本、今日資本、啟明創投、真格基金、GGV紀源資本、元生資本等均爭相涌入賽道。

      為走出低潮搶回市場,***已使盡渾身解數,革新理念、更新代言人、翻新品類……

      新老玩家混戰正酣,內衣賽道的行業洗牌還在加速進行。

      定位、營銷、渠道的勝利

      “6月1日前40分鐘銷量超過去年全天,2小時銷量超過了去年3天的銷量,進入內衣全行業TOP10。”剛盤點完今年618首日戰績,奶糖派創始人大白對鉛筆道說出了幾個數字。

      開門紅的成績讓他覺得驚喜,但又在情理之中。“其實之前我們連續4年都是100%的同比增長,今年因為天貓寶藏新品牌對我們的加持和助推,整體團隊也有所提升,所以在2021年,預計會有200%以上的增長。”

      奶糖派是一個大杯文胸品牌。2014年底,正懷孕的妻子購買內衣時發現買不到合適的尺碼,這讓大白萌發了做大杯文胸的想法,專門服務C-K罩杯人群,解決大胸女性的“內衣貧困”問題。

      “國內適齡女性中有超20%是D罩杯以上,但當時這些女性能選擇的內衣只有大媽款。所以我們抓住這部分人群不被重視的需求,給她們提供專業的解決方案,相當于是開拓了一個新品類。”在大白看來,近幾年崛起的內衣新品牌也無一不是遵循著類似的邏輯。

    數據來源:公開資料整理,數據未經審計

      新品牌可能是抓住了一些撬動流量的閥門,通過消費者需求的洞察,發現了一些足夠差異化的特點,給消費者留下了比較深刻的印象。

      比如內外,在國內打出“無鋼圈”零敏內衣的概念,并通過一系列品牌活動輸出“悅己”的概念,喚醒女性的自覺意識,強化女性用戶的情感共鳴。

      Ubras主推“無尺碼”內衣,可兼顧A-D杯、80-140斤寬范疇的舒適穿著體驗,使用戶完全可以用選擇成衣的方式挑選內衣,降低決策難度和錯誤率,破解品類增長難題。去年,Ubras營收同比增長800%。

      還有以“無感”標簽為特點的蕉內Bananain,則抓住用戶對于無痕舒適性的追求,通過科技感和極簡的設計“重新定義基本款”。去年,蕉內也迎來200%多的增長,營收從2019年的3.5億元猛漲至去年的10億元以上。

      素肌良品則在鋼圈內衣的穩定支撐性,與無鋼圈內衣的舒適性中找到一個平衡點,推出“果凍條軟支撐”內衣。今年618首日,素肌良品前12小時內GMV破千萬,并成為天貓軟支撐文胸類目第一。同時,也是今年618內衣新品牌銷售榜單第一名,全服飾品類第四名。

      除了抓住當前消費者的新需求,在疫情的大環境下,敏銳抓住線上消費的機遇,也是這些新品牌快速增長的驅動力之一。

      新品牌頻繁參與直播帶貨、明星種草,同時品牌店鋪也在不間斷自播。根據CBNData消費站的數據,去年雙11,Ubras和蕉內沖上內衣榜前二,其中直播銷售貢獻非常顯著,比例在35%—50%之間。

      去年,Ubras的直播策略就是綁定薇婭、高頻品牌自播、其他淘客直播等。僅在去年雙11預售期間,薇婭直播間就為Ubras創造了34%的預售額。 

      “定位的勝利,傳播渠道的勝利,銷售推廣的勝利,三層效果疊加帶來了新品牌的增長。”大白總結道。

      新老比拼才剛開始

      不可否認的是,內衣賽道正迎來一個發展的***時期,但在愈發激烈的競爭中,內衣行業的戰局才剛剛打響。

      數據顯示,我國內衣品牌多達3000多個,市場極度分散,根據Euromonitor數據,2019年中國女性內衣衣物前五名的市場集中度僅為9%。

      有業內人士認為,“短期來看,2021年將是競爭激烈的一年,長期來看,未來3至5年會是一個重要的分水嶺,老牌內衣企業都在加大投入探索轉型方向。如果品牌商不能應對激烈和復雜的市場競爭,生產經營將面臨不利影響。”

      新品牌雖然業績表現亮眼,但能否實現后來居上,也還需翻越重重大山。

      ***的問題就是,內衣行業的專業認知和大眾認知之間依然存在著巨大的偏差。大白曾調研過非常多女性用戶,包括很多高知女性,發現很多女性的第一件文胸基本都是自己或者媽媽陪伴下,目測一下就買了,有些甚至是媽媽代買的。“絕大多數的成年女性都不知道該如何選擇文胸尺碼。”

      但實際上文胸的尺碼非常精細,在國內專柜中,文胸基本上是A-E杯,F杯都是稀有物種,而GHIJK杯這種更是聽都沒聽過。“但是其實這些在日本和歐美都非常普及,因為他們的內衣市場發展得相對比較成熟。”

      因此,在用戶體驗上,奶糖派創造了一種新型服務形態“胸型管理顧問”,不同于以往的內衣導購,“胸型管理顧問”為顧客提供顧問式服務,基于用戶胸部的特點和痛點,提供具體的解決方案。

      認知的差距不止存在于品牌與消費者之間,供應鏈的升級也是初創品牌的難題之一。在創立素肌良品之前,麥纖千團隊曾做過近10年的高端內衣供應鏈對接和內衣設計。但是在管理品控和供應鏈時,依然需要花費巨大的力氣。

      “對于初創品牌來說,一定會有新的理念和工作方式,比如素肌就有一套高于國標的品控體系。但即使是很***的供應鏈,他們對于我們的標準和要求都不一定能很好地配合,我們就要非常努力地慢慢影響他們,告訴他們我們的標準。”麥纖千在接受鉛筆道采訪時表示。

      像***日記、花西子的走紅之路類似,內衣新品牌也面臨著營銷費用過高的問題。還拿2020年Ubras與愛慕、曼妮芬的對比來看,三者電商銷售收入分別為15.53億、10.57億、7.5億,費用則分別為6.5億、1.6億、0.9億,比例分別為42%、15%、9%。前者遠遠高于后兩者。

      老品牌在營銷上看似式微,費用結構和***能力卻還是相比新品牌存在較大優勢。靠砸錢營銷迅速實現從0到1的新品牌,要想從3000多個內衣品牌中突圍,還需要補上很多短板,走更加可持續性的發展戰略。

      新玩家未來拼什么?

      艾媒咨詢數據顯示,2019年,中國人均內衣支出增長到57.5美元,消費者需求上升的同時,內衣質量的要求也上升,內衣賣家市場轉變為買家市場,人們對內衣要求多樣化。

      可以發現,在過去幾十年里,無論是海外巨頭還是國內頭部品牌,背后幾乎是清一色的男性創始人。因此就有行業評論認為,內衣市場中長期充斥著男性凝視視角下的審美,他們都希望把女性的身體塞進一個標準、,這樣女性才會擁有一個***的身材。

      隨著女性意識的覺醒和“她經濟”時代的到來,女性越來越敢于擺脫“男性凝視”,關注自身需求。縱觀國內這波快速崛起的新品牌,無一不是站在女性用戶視角解決需求痛點。

      比如內外創始人劉小璐、Ubras創始人鈄雅前、素肌良品創始人麥纖千等,都是從女性自身實際出發,敏銳地洞察到女性內心的情感需求及變化。

      麥纖千對鉛筆道表示,“對于女性創始人來說,優勢是能夠具有非常強的敏銳度去感知用戶需求的變化,我們整個團隊都是女性為主。除了線上與用戶保持緊密的溝通,我們還會舉辦很多線下活動,在產品開發調版的過程中,我們也會寄出大量的樣品給種子用戶試穿,讓她們提出反饋建議。”

      以用戶的實際需求為基準,奶糖派創始人大白在產品理念上也堅持著自己的節奏。“比起情感性需求,我們目前做的產品會更偏向于滿足用戶的功能性需求,因為目前我們所在的這個領域,絕大多數品牌還沒有把功能性需求做好。”

      在他看來,在用戶甚至還不相信新品牌能把產品做好的情況下,就一味地去提精神和態度,是不起作用的。反過來講,至少要把產品都能做到及格以上或者良好以上的水平的時候,消費者才會有可能去看精神、態度、文化這些方面。

      蕉內創始人臧崇羽、李澤辰雖然也是男性,但蕉內通過數字化和內容也把消費者拿捏得“死死的”。臧崇羽就曾介紹,蕉內會利用社媒平臺數據、電商平臺數據等大數據快速捕獲用戶的產品口碑、產品轉化率,同時參考用戶收藏、購買等指標,進而優化產品結構、用戶體驗、優化庫存,甚至更新迭代產品。

      “這是一個供大于求的年代,對品牌而言,重要的不是找到供應的資源,而是正確找到那個需求。”在大白看來,雖然絕大多數消費者還是屬于跟風式購買,或者沖動式購買,但也出現越來越多理性的消費者。她們會去做功課,去探究產品背后的邏輯,而不是只聽一面之詞就去無腦選擇。

      他認為,從長期發展來看,內衣行業最終會變成偏向于個性化需求的專業市場,當有一些專業的經營團隊、產品團隊開始在這個行業深耕的時候,未來這個市場的集中度應該會不斷提高。

    責任編輯:第一時間
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:400-779-0282,或者聯系電子郵件: sjfzxm@vip.188.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    香港服裝學院:專訪2021大學生時裝周銀獎作品《城市麗人》獲得者 葉浩

    設計師專訪
    |
    2021/5/26 7:27:00
    36

    “都市叢林,完美狩獵” 簡愛格妮斯2021秋冬新品發布會驚艷落幕

    訂貨會
    |
    2021/4/2 19:10:00
    40

    都市麗人發布2020年全年財報

    新聞速遞
    |
    2021/3/31 13:03:00
    46

    TNF 北面紫標 2021 春夏系列 Lookbook 賞析,都市機能型格

    休閑裝
    |
    2020/12/20 14:30:00
    24

    MO·陌:極質服飾蘊含著唯有的都市風格虎門服交會與你相約

    新品發布
    |
    2020/11/23 22:57:00
    25

    都市麗人調整后戰略能夠有轉機嗎

    經營攻略
    |
    2020/9/17 10:51:00
    47

    民族品牌都市麗人戰略賽道轉換思路

    推薦專題
    |
    2020/9/16 14:12:00
    27

    都市麗人新的品牌定位實用+科技會成為突破點嗎

    新聞速遞
    |
    2020/9/14 10:30:00
    22

    專題推薦

    閱讀下一篇

    木棉道 | 夏天最美的12個瞬間,充滿詩情畫意

    每個人都是一本書,用千千萬萬段經歷串連起人生的故事。每件衣服也不僅是用來遮擋或御寒的物品,它是最貼近我們肌膚的伴侶,它承載了歷史的記憶、文化的精髓、匠心的堅守……我們買一件衣服,或許只是因為一瞬的喜歡;但是做一件好的衣服,需要耗費十年甚至幾十年的光陰。木棉道始終相信:衣服,也應該有自己的故事。一件有故事的衣服才能讀懂人的內心,才能讓穿著者遇見更多的美。20多年以來,我們不僅是在做衣服,也是在用心寫

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 400-779-0282
    日本特黄特色大片免费视频 - 视频 - 在线观看 - 影视资讯 -酷酷网