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    山東菏澤原先名不見經傳的小縣城突然火遍全網

    2021/6/6 7:38:00 來源: 評論(0)1430

    漢服

      最近,曹縣,這個山東菏澤原先名不見經傳的小縣城突然火遍全網。這個小縣城還真不簡單,一些產業就算拿到全國也是數一數二的,比如,當地一個名為大集鎮的地方,擁有1.8萬個網店,尤其是漢服產業做得風聲水起,十分了得。
      一個鎮開出1.8萬家網店,曾經的貧困戶如今年銷百萬

      李燕曾經是大集鎮丁樓村的貧困戶。2015年,村里人紛紛開始做電商,李燕也學著在網上開了店,賣漢服。沒想到漢服賣得特別火。第一年就賣了好幾十萬,現在每年都能賣出上百萬元的銷售額。

      2017年,李燕家摘下了貧困戶的帽子,3間土磚房也變成了二層樓房。2020年,受疫情影響,成人漢服銷售下滑,李燕開始轉型自己設計加工兒童漢服。今年的訂單比2019年的高峰期還多了50%,每天都要發貨五六百件。
      現在,李燕已經開了四家網店,和丁樓村大多數村民一樣,家里就是廠,媽媽負責熨燙,村里的兩位阿姨幫著打包、剪線。李燕和弟弟,身兼設計、銷售、打包、發貨,忙到連吃飯、睡覺的時間都不夠。
      胡春青是曹縣大集鎮胡樓村里出的第一個博士,2018年,中國科學院博士畢業后回到老家。夫妻二人開始了漢服創業,妻子孟曉霞負責研發和設計,胡春青管生產和網店銷售。
      前幾年,網店主打表演服,一年能賣出兩三百萬。2018年轉型做兒童漢服,產值增加了近一倍。今年疫情防控常態化之后,演出服和漢服市場同時爆發。
      從上世紀90年代開始,山東曹縣大集鎮就有不少家庭作坊從事影樓布景、影樓服裝的生產,村民們做好服裝后拿著成品,天南地北去推銷,慢慢變成了國內***的演出表演服飾加工基地。
      最近幾年,隨著漢服經濟爆發,原本成熟的服裝產業鏈迅速轉到漢服生產。《2020漢服消費趨勢洞察報告》顯示,漢服用戶中,選擇100-300元價格漢服的比例***,達到41.78%。而這一價位的漢服,大多來自山東曹縣。

      據艾媒咨詢《2020-2021年中國國潮經濟發展專題研究報告》顯示,中國漢服愛好者數量規模和市場規模快速增長,2021年漢服愛好者數量規模預計達689.4萬人,市場銷售規模將達到101.6億元。
      開網店賣服裝,周愛華是曹縣大集鎮上第一個吃螃蟹的人。2009年,周愛華說服丈夫拿出1400元,裝網線、買電腦,開起了第一家網店。卻沒有想到,五個月之后電腦才有了動靜。

      70套紅***,一下就賣出了3500多元。相當于以前出門推銷半年的銷量。

      2010年的春節,周愛華家里一下子來了十幾個親戚,都是要跟著周愛華學習怎么開網店賺錢的。一傳十、十傳百,兩三年之間,當地村民家家戶戶都開起了網店。
      如今全鎮4.7萬人,有2.7萬人都干起了電商,總共開了18000千家網店,一度占據了全國70%的表演服市場。

      天價漢服賣出3.5萬元 曹縣漢服欲打造高端產品 

      2019年以前,對于曹縣的家庭作坊來說,漢服不需要設計,網上找幾個知名的爆款,工廠照樣批量生產,直接將上千元的漢服價位,拉到了100多元低價。曹縣一度占據了全國漢服市場30%的份額。
      而這種畸形紅火的生意在2019年遭遇重創。由于自家原創款型被屢屢抄襲復制,一家漢服品牌商把曹縣商家告上了法庭。最后的結果是不僅輸了官司,一窩蜂的抄襲也帶來了惡性競爭。

      輸了官司,又輸市場。曹縣的很多漢服商家都付出了雙重代價。他們開始慢慢學著找設計師出圖、買版權,做原創服飾。真正讓曹縣漢服“出圈”的,是一件高端定制漢服,賣出了3.5萬元的價格,光是人工織布的部分,就得耗費上百人。
      眼下,在曹縣,漢服企業已經有2000多家,其中原創漢服加工企業已經超過600家。在大集鎮,只要設計出款式,就可以在這個小鎮上解決布料、配飾、物流等問題,甚至模特拍照,都能在這個方圓四五十平方公里之內完成。
      崔雯是曹縣本地人,原來一直在北京發展。去年她發現,曹縣的漢服賣得火,但是很多淘寶店都得把衣服寄到外地去拍照,再放到網店上銷售,不僅費用高,一來一回還很耽誤時間,崔雯馬上決定回家鄉做網店拍攝。

      崔雯的效率很高。去年7月份調研,9月份攝影棚就在大集鎮的電商產業園里落地了。網店店主花上1000多元拍攝,只要出一個爆款,就能達成幾十萬的銷售額。越來越多的店主找到了崔雯。
      尹啟行2019年以前在新疆做影視器材銷售,聽說老家曹縣的漢服在網上賣得很火,于是從浙江訂購了一批繡花機,回到村里,干起了漢服的繡工活。現在,在他的繡花廠車間里,6臺24針的印花機,正一刻不停地擺動。

      漢服生意實在太火,尹啟行很快也開了網店賣漢服。一天能生產三四百件,一個月的銷售額能達到四五十萬元。只要網店出一個小爆款,生產就忙不過來。

      胡春青也沒有想到,疫情過后,市場反彈得這么快。工廠加工不出來,這直接導致他無法發貨,被電商平臺罰款兩萬元。

      信譽、等級是店鋪的命根子。一次產能跟不上,店鋪就可能面臨滅頂之災。生意越做越大的胡春青下定決心,要建立自己的加工廠,打造完整的生產鏈條。在曹縣的物流產業園區內,胡春青找到了一個廠房,準備把分散在不同地方的部門整合到一起。
      曹縣電子商務物流公共服務中心在2020年底正式啟用。未來,曹縣的服裝將從這里更快地發往全國。據統計,全縣有35萬人通過電商進行創業實現就業,其中,返鄉創業5萬多人。

      【半小時觀察】曹縣:漢服要壯大 創新是關鍵

      和一些沿海經濟發達地區相比,曹縣在區位和經濟實力上沒有太多的優勢,但依靠敏銳的市場嗅覺和踏實勤奮地實干,曹縣人把漢服做成了聞名全國的大產業。曹縣漢服產業的興起最初的方法非常“簡單粗暴”,模仿復制、擴大規模、拉低價格,靠著這“三板斧”曹縣人在漢服上掘得了第一桶金。
      如今,這一切正在成為過去,從最初的家庭作坊,到現在打造設計、生產、銷售的全產業鏈,曹縣漢服產業正在從過去的低價策略,努力轉變為靠設計創新驅動、新的2.0版本。而它的經歷也是鄉村振興中眾多產業轉型升級、走上高質量發展道路的寫照。

    網站編輯:陳一

    責任編輯:第一時間
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